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內(nèi)窺鏡清洗工作站醫(yī)械出口:低價路走不通了!
發(fā)布時間:2015/11/13 【關(guān)閉窗口】

       來自中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示,今年1-9月,中國醫(yī)療器械進出口總額282.9億美元,同比增長8%。其中,出口額155.6億美元,增長7%;進口額127.3億美元,增長9.2%。空腔設(shè)備與材料出口額同比增長12.3%,為增幅較大產(chǎn)品,同時期價格降幅高達30%,而其他產(chǎn)品如中低端的一次性耗材、醫(yī)療輔料、保健康復(fù)用品價格也均有所下降。

     與幫助患者進行康復(fù)性恢復(fù)或是用于醫(yī)療診斷的器械不同,輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利,它的功能單一,附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本,但通過市場調(diào)查后我們發(fā)現(xiàn),成本提高導(dǎo)致價格跟著提高后,消費者和采購商都將難以接受。所以,有時通過‘低價競爭’拉生意也屬無奈之舉!

      但在此次展會上,也有企業(yè)負責(zé)人對記者表示,他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李錦就是其中之一。據(jù)李錦介紹,其企業(yè)從2013年開始便主要在如何創(chuàng)新上著力,換句話說,就是“創(chuàng)新為我們企業(yè)發(fā)展的主題”!笆钦呱系霓D(zhuǎn)變,以前我們企業(yè)只偏重生產(chǎn),但現(xiàn)在卻在保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工廠正常運作的同時,把更多的精力投向市場策劃和產(chǎn)品設(shè)計方面!

      李錦說:“其次,一定要推出新品,并明確地告訴消費者我們的產(chǎn)品究竟新在何處,這種創(chuàng)新會給他們帶來哪些好處。為了達到這樣的效果,我們一直在做嚴(yán)密的市場調(diào)查,觀察每個時期人們對醫(yī)療器械產(chǎn)品消費觀點的變化和特點。可以說,我們的創(chuàng)新大多是按照消費者的需要而進行的有效性創(chuàng)新,注重保證產(chǎn)品性價比的平衡。正因如此,企業(yè)才能在出口承壓的大環(huán)境下依然保持產(chǎn)品出口增長。”

   李錦還建議同行在推出新產(chǎn)品時一定要把握好該產(chǎn)品的受眾群體。他指著一臺按摩椅對記者表示:“這臺按摩椅是專門為白領(lǐng)階層打造的,在保證其功能達標(biāo)的同時,我們還在外觀上對它進行創(chuàng)新,加入了休閑椅元素特點,讓它的外形看上去非常時尚,能從視覺上激發(fā)消費者的購買欲望。

再比如,我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習(xí)慣,這既是對消費者的尊重,也體現(xiàn)出我們企業(yè)的細致,能增加消費者對產(chǎn)品品牌的信賴和好感,有助于樹立好品牌形象!




 
     
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